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ESTRUCTURA DEL PROGRAMA
Etapa 1: Prospectar
- Fuentes para conseguir prospectos calificados
- Cómo trabajar cada una de las fuentes de prospección
- La secuencia de una llamada telefónica profesional
Etapa 2: Descubrir Necesidades
- Cómo hacer el saludo y formular preguntas de forma profesional
- Motivadores de cada persona para tomar acción en sus decisiones
- El Poder de las preguntas cerradas y abiertas para lograr lo que deseamos
Etapa 3: Presentar Beneficios
- Comunicar los beneficios que resuelven necesidades reales
- Secuencia correcta a la hora de presentar Características, Ventajas y Beneficios
- Casos Prácticos con la mejor técnica para presentar beneficios de forma convincente
Etapa 4: Cerrar la Venta
- Conocer el momento apropiado para Cerrar la Venta
- Qué hacer ante cualquiera de las 3 Situaciones Posibles: Si, No y Tal vez
- Responder las Objeciones de forma efectiva y profesional
Etapa 5: Superar Expectativas
- Como encontrar elementos que permitan marcar diferenciación
- Cómo superar cualquier expectativa de sus clientes y fidelizarlos
- Ejemplos prácticos para conseguir Clientes de por Vida
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