Hablar para vender – Álvaro Mendoza

Tengo Una Ventaja Injusta Frente a la Competencia Que Tú Puedes Usar a Tu Favor

Esta es una pequeña muestra de lo que trataremos durante el curso:

Este es el núcleo de tu presentación. Es la parte más importante de tu charla. Y, si bien es el final de la misma, precisamente empezamos por esta parte, pues una vez sabes qué es lo que vas a ofrecer, nos vamos hacia atrás para diseñar nuestra charla de adelante hacia atrás.

Así que empezaremos por el final de la charla (tu oferta) y nos iremos para atrás para construir el cuerpo de tu presentación.

Aprenderás:

• Cómo diseñar una oferta que te apasione y que venda.
• Te revelaré mi fórmula para construir ofertas que te posicionen de tal forma que tu competencia se vuelve casi inexistente, convirtiéndote en la mejor y única alternativa diferente del mercado.
• Tendrás absoluta claridad de lo que ofreces y cómo articular tu oferta de tal manera que tus clientes ideales no puedan esperar en invertir en tus productos
• Te sentirás a gusto presentando tu oferta por que sabes de antemano qué es lo que tus clientes ideales necesitan y desean de ti
• Descubrirás y por tanto evitarás cometer el principal error que comenten los emprendedores al presentar sus ofertas. Una vez lo descubras JAMÁS volverás a cometer el mismo error.
• Descubrirás el poder del apalancamiento en la forma en que prestas tus servicios, permitiéndote así llegar a más gente y cobrar tarifas más altas
• Te mostraré formas sencillas pero poderosas para que tus clientes tengan esa sensación de URGENCIA y quieran comprar tu producto YA, sin presiones, sin exageraciones, sin manipulaciones.

Una vez tengas clara tu oferta, ya sabrás cómo empezar a construir tu charla, es decir, el contenido que precede a la presentación vendedora e irresistible.

En este segmento descubrirás:

• Cómo crear la perfecta introducción a tu charla
• Cómo crear el CUERPO de tu charla de tal forma que empate de forma natural y se integre de forma transparente con la presentación de tu oferta (cierre de ventas)
• Aprenderás a usar las técnicas de posicionamiento (paso 3) y las técnicas para generar deseo y hambre en tu audiencia (paso 4), de tal manera que tu oferta se convertirá en una verdadera proposición irresistible.

Un buen cuerpo de tu charla hace uso de poderosas técnicas de posicionamiento. En este punto te mostraré:

• Cómo crear una conexión instantánea con tu audiencia, de tal manera que generes confianza y credibilidad con tu público
• Te mostraré los aspectos que debes posicionar en tu charla:
  • Posicionamiento personal
  • Posicionar a tu audiencia y demostrarles por qué están en el lugar adecuado
  • Posicionar tu tema y la transformación que obtendrán con tus productos/servicios
  • Posicionar tu Oferta y hacerla irresistible (claro, cuando la presentas al público correcto)

Puedes tener el mejor producto del mundo, pero si no lo sabes posicionar de la forma correcta, no lo venderás.

«Lo importante NO es lo que vendes, sino CÓMO lo vendes.»

Estas técnicas son cruciales cuando estés construyendo tanto tu oferta como tu charla.

• Las diferentes técnicas que te recomiendo usar para que puedas crear –de forma inconsciente y poderosa- el HAMBRE y el DESEO de tu audiencia, aún antes de presentar la oferta
• Por supuesto, también trabajaremos tu mentalidad, específicamente tu mentalidad con respecto al dinero, de tal manera que te sientas a gusto en el momento de hacer tu oferta (cierre de venta)
• Aprenderás a hacer uso de las historias, metáforas y las analogías que muevan a tu auditorio hacia la acción
• Aprenderás a balancear la cantidad exacta de información y educación que has de incluir en tu charla para no fatigar y sobresaturar a tu audiencia.
• Descubrirás qué tanta información dar en tu charla para que no los sobre-satures con demasiada información. Cuando sobre-saturas a tu público, lo único que harás será confundirlos y «una mente confundida jamás te comprará»

Aquí te mostraré mi sistema para poder manejar de forma efectiva las objeciones que pudiera llegar a tener tu público objetivo y cómo entretejer la solución al interior de tu charla.

Te revelaré tácticas poderosas que destrozarán cualquier objeción:

• La táctica de los testimonios
• La táctica de los estudios de caso
• La táctica de la “varita mágica”
• La táctica de las comparaciones con lo ridículo
• El poder de las historias y técnicas para contar historias

El secreto cuando hacemos la transición del cuerpo de la charla hacia la oferta (o cierre de ventas) es que esta sea casi que transparente y natural. Sin embargo a muchos se les dificulta hacer dicha transición. No se sienten a gusto. Titubean. Los invade la inseguridad. Se les nota el nerviosismo como si el hecho de vender fuera malo (aun cuando sabes que lo que estás vendiendo transformará a tus clientes positivamente).

En este segmento aprenderás:

• A hacer la transición hacia la oferta sin presiones, sin exageraciones, sin manipulaciones, y sin que parezcas un vendedor de autos usados
• Evitarás cometer los principales errores –que sin saberlo- muchos cometen y con los que pierden las ventas.
• La forma correcta de usar testimonios y estudios de caso.

Precio original